直播电商2.0

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Preface 前言

第1章 直播，是带货的标配而不是选配

1.1 直播，是电商和新零售的未来

1.2 直播是商家“品宣+带货+吸粉”的最佳渠道

1.3 直播电商发展的4个阶段

1.4 进军直播行业的最佳时机，就是现在

第2章 平台选择：4大直播平台的优势及用户画像分析

2.1 淘宝直播：流量大，品类多，以女性为主

2.2 快手直播：简单粗暴，乡镇为主

2.3 抖音直播：流量大，长尾效应大

2.4 微信直播：去中心化，流量大

第3章 开播筹备：第一次直播带货需要准备的4样东西

3.1 准备1：直播带货必备心态

3.2 准备2：找对标竞品，调研同类型账号

3.3 准备3：熟悉各大直播平台规则

3.4 准备4：做好试播和时间规划

第4章 脚本策划：针对产品，策划出一个单场卖货1亿元的直播脚本

4.1 通用版：直播脚本的通用模板

4.2 进阶版：直播促销项目的脚本策划思路

4.3 高级版：直播互动活动的脚本策划和玩法

第5章 销售话术：5步销售法和10个常用的直播间应答方式

5.1 直播间的5步销售法

5.2 直播间的10个常用应答方式

第6章 人气暴增：从0开始实现10000人观看和涨粉

6.1 提升直播间人气的4个技巧

6.2 站外分享提升直播间人气的3个途径

6.3 新手主播吸粉最有效的3个方式

6.4 观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点

第7章 爆款包装：千万流量验证过的直播预告、爆款标题和封面

7.1 直播预告的发布

7.2 千万流量验证过的封面图

7.3 爆款标题的书写

第8章 数据分析：不懂数据分析，直播12个小时也没用

8.1 为什么要做直播数据分析

8.2 直播数据运营的日常工作

第9章 流量提升：6个上热门的流量规则

9.1 规则1：直播电商将呈现内容垂直化趋势

9.2 规则2：挑选或修炼成为头部主播

9.3 规则3：维护老用户

9.4 规则4：合适的时间安排

9.5 规则5：打造一个被千人千面算法识别的标签

9.6 规则6：把公域流量转化为私域流量

9.7 要不要买流量

第10章 商家必读：商家如何与主播合作及搭建直播团队

10.1 商家和主播合作的3种直播模式

10.2 商家和主播的完整合作链路

10.3 直播团队的构成和要求

10.4 直播带货公式：引导需求+信任+值=100%转化率

第11章 产品供应链：常见的5个直播供应链玩法

11.1 直播产品供应链的发展趋势

11.2 批发档口模式

11.3 尾货组货模式

11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式

11.5 代运营模式

第12章 危机公关：直播带货背后的信任纽带如何维系

12.1 危机公关无处不在