1.4 进军直播行业的最佳时机，就是现在

过去，一个传统企业，一年要成交10亿元销售额，至少需要1000名员工；一个电商企业，一年要成交10亿元销售额，至少需要100名员工。而现在，通过直播，一年要成交10亿元销售额，可能只需要一个由十多人组成的直播团队。

在看到直播的强大带货能力和背后强大的营销逻辑后，许多后加入者跃跃欲试，正摩拳擦掌地奔向直播带货或者准备奔向直播带货。

那么，直播带货的能量究竟有多大呢？要想入场直播带货，把自己打造成流量中心，什么时候才最适合呢？阅读本节，相信你会找到答案。

1.4.1 直播带货究竟有多大的魅力

直播带货究竟有多大的魅力？这一切，还得从直播本身说起。

2016年被称为中国的直播元年，彼时，各大直播App风起云涌，网红主播被各方追捧，直播开始渗透人们生活的方方面面。据相关数据显示，2016年，我国网络直播用户数量较2015年同比增长72.1%，截至2018年12月，网络直播用户规模达到4.56亿人。

然而，在完成了最初的圈层渗透后，直播也面临着发展的瓶颈，那就是源于单一的内容传播，直播在精准解读了用户需求并推送匹配的内容留住用户后，不得不直面变现的根本性难题。于是，在不断延伸直播平台边界的过程中，从2018年开始，一种以“直播+电商”的新型商业生态呼之欲出，成为快速实现电商流量变现的新趋势和新玩法。

如果说2018年的淘宝直播在“造风”，那么，在2019年下半年，风终于来了，并且这股风还相当强劲。以下这组数据，便是最好的解释：

2019年淘宝“双十一”购物节，淘宝直播成交额接近200亿元；

“口红一哥”李佳琦创下5小时销售353万元的奇迹；

薇娅一天的直播收入就可达到公司上市要求；

海南的主播“瘦哥”，一场直播销售贵妃芒30多万元；

“湘西九妹”通过淘宝直播，两天卖出40万元滞销猕猴桃；

柳岩在快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹；

主持人李响直播首秀就完成了200万元的成交额；

王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝，成交额超过300万元；

欧莱雅在预售发布会上，直播17小时，吸引近百万人观看；

来伊份在短期内直播高达12场，且每场直播时间都高达3小时；

……

根据2019年11月公布的Q3财报显示，手机淘宝App中以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能今年已带来超过1000亿的GMV。

而据艾媒报告中心最新发布的数据显示，2019年我国在线直播用户规模达5.04亿人，较2018年增长10.6%，2020年预计增至5.26亿人；2020年我国直播电商销售规模将达9160亿元，约占我国网络零售规模8.7%；2019年明星、KOL（关键意见领袖）带货转化率达84.3%；直播平台主播带货转化率达83.1%；短视频网红带货转化率达82.3%；UP主（上传音视频文件的人）带货转化率达78.3%；微博大V带货转化率达75.3%（见表1-1）。

这些数据明确地向人们传递了一个信息：直播带货已成为2019年最流行的消费模式之一。电商选择直播、“素人”加入直播、用户观看直播在如今已成为了一种趋势。

1.4.2 什么时候进军直播行业

看完上面的数据，也许会有许多人产生加入直播行业、分得流量红利的冲动和欲望。问题是，什么时候才是进军直播行业的最佳时机？

事实上，在现实生活中，在和许多人聊到直播时，我发现，他们对于直播带货都表现出了极大的兴趣，可是由于各种各样的原因，最终，他们都没有勇气迈出这一步。他们中的许多人，也曾不止一次地问过我同样的问题：“如果我想做直播带货，什么时候最合适呢？”

对于这个问题，我的回答永远都是：就是现在！

不得不说，我们生活在一个充满机遇的时代，只要你找到了风口，并敢于站上风口，那么，你就有可能成为在时代中抓住机遇的人。正如马云说过的那样，“任何一次财富的缔造必将经历一个过程—先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者！”