3.2 准备2：找对标竞品，调研同类型账号

经过这些年的直播，我得出了一个经验，那就是不管是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等其他产品，在直播带货之前，主播应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，找出3个做得很好的，再找出3个做得不好的，最好能找到对标的对象和内容，在他人的基础上做优化和创新。比如我要销售健身类产品，那么我会去淘宝上找健身主播，学他们的带货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容呈现形式。

事实上，这种方法就是我们常说的“竞品分析”，即要在正式开播之前，找对标竞品，调研同类账号。

3.2.1 什么是对标竞品，为什么要对其进行分析

在做对标竞品分析之前，我们需要先了解它的含义，对标竞品是指对标竞争产品，也指对标竞争对手的产品。在直播平台上，凡是同类型的直播都是我们的对标竞品。

一般来说，对标竞品分为核心竞品、重要竞品和一般竞品三个级别。

以我们自己的直播账号为基准，那些优于我们且非常有竞争力的竞品为核心竞品；优于我们但是竞争力一般的竞品为重要竞品；低于我们或者竞争力不如我们的竞品为一般竞品。

对于核心竞品，如果我们的确难以与之竞争，那么就可以学习他们的长处来优化自己，实施避强定位；对于重要竞品，我们需要分析他们的优势，继续优化自己；对于一般竞品，我们则不需要花太多时间，只需研究一下他们的劣势，避免自己出现同样的问题即可。

知己知彼，百战不殆，这就是我们做竞品分析的主要原因。大到上市企业，小到街边小店，想要在直播带货中获得成功，持续地做竞品分析的工作必不可少，那么把直播当作事业的我们，当然也要做好竞品分析。

具体来说，做对标竞品分析主要有以下5大原因，如图3-1所示。

以上所展现的之所以需要做对标竞品分析的原因，也是让我们在直播运营中立于不败之地的诀窍。

3.2.2 对标竞品的调研与分析

关于调研，大家在找到自己的同类型直播账号后，可以先统计一下该账号的相关数据，比如该直播账号的用户流量、营收情况等。调研的方法可以通过网上搜索数据、联系相关直播账号等方式来实现调查的目的。

虽然在直播平台上注册账号的人越来越多，但直播的类型大多以幽默搞笑、平易亲和、专业时尚等风格为主，所以出现对标竞品在所难免。在这个过程中，很多直播运营人员会产生疑问：我想做的直播电商产品已经有人做得非常成功了，我还有做的必要吗？答案是：如果真是好产品，当然有做的必要。只要我们通过科学、专业的对标竞品分析，找到准确和更加细分的差异化定位，就不用心存疑虑。

那么，什么样的对标竞品分析才是科学、专业的呢？以下我将介绍对标竞品分析的3大核心内容，可以帮助你判断自己的直播属性，找到准确的定位。

1.用户习惯

用户习惯和消费体验决定直播账号所能达到的高度。我们要对竞品的用户行为、消费体验、情感等进行分析，即进入其直播间来观察主播的营销方式，研究其定位、用户人群，还需要对购买该直播间产品的用户进行口碑调查，从而揣摩直播平台的用户习惯，找到用户痛点，并运用在自己的直播中，培养用户习惯。

2.核心价值

核心价值是指直播账号的核心竞争力，主播要为直播的设计、细节、定位等赋予价值，这个价值可以延长用户观看直播的时间，并使用户产生愿意购买产品的心理。

3.延伸服务

延伸服务做得好可以帮主播获取更多的益处，有很多竞品之所以做得好，是由于直播间的互动、售后服务等方面做得好，更好地满足了用户的需求。

做好以上3大核心内容的对标竞品分析，可以帮助主播了解直播账号是否能吸引用户，满足用户需求，并提升自己直播间产品的竞争力。总而言之，在直播内容生产日益同质化的情况下，更要注重细节，在用户体验上下功夫，以便能让更多的用户关注主播，从而提升带货的效率。