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用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系
孙宏伟更新时间:2021-01-05 18:56:40
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本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。本书通过逐层展开作者独创的“销售体系结构图”,以“战略—销售策略—销售机会—销售任务—销售行动”作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
上架时间:2020-11-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
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- 9.2 执行层面的梳理
- 9.1 策略层面的梳理
- 第9章 销售体系梳理流程及方法
- 8.4 销售指标结构
- 8.3 销售人员的收入
- 8.2 销售绩效管理
- 8.1 销售团队
- 第8章 销售支持——销售绩效与管理
- 7.6 销售培养机制
孙宏伟
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