第三节 动机和需要

一、动机

（一）动机的定义

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体行为的内在心理过程或内部动力，可以通过任务选择来判断个体行为动机的方向、对象或目标。按照动机的性质可分为自然动机和社会动机，自然动机是由生理需要和安全需要引发的，社会动机是由人的社会属性决定的，是后天习得的，是人类所独有的。可以通过任务选择来判断个体行为动机的方向、对象或目标，也可以通过努力程度和坚持来判断动机强度的大小。动机和工作效率呈倒“U”型关系，中等水平的动机对工作效率最有利，动机的最佳水平随任务性质不同而不同，对较易的任务，动机最佳水平要高些，而对于较难的任务，动机最佳水平则要低些。

（二）动机产生的基础

需要是动机产生的基础，它表现为有机体对内部环境或外部环境的一种稳定的要求，是有机体活动的基本动力，可分为生物性需要和社会性需要。

二、需要

（一）需要的定义

人生活在社会上，要维持和发展自己的生命，需要一定的客观条件来保证，没有这些条件就不能生存也不能延续，需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求，需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。

（二）层次需要论

马斯洛将人类的主要需要依其发展顺序及层次高低分为五个层次：

（1）生理的需要 具有自我和种族保存意义，是个体未来生存必不可少的需要。

（2）安全的需要 指对生活存在无威胁、能预测、有秩序的环境需要。

（3）归属与爱的需要 表明人渴望亲密的感情关系，不甘被孤立或疏离。

（4）尊重的需要 是个人对自己的尊重与价值的追求，包括“人尊”和“自尊”。

（5）自我实现的需要 指追求自我理想的实现，充分发挥个人才能与潜力的需要，是人的最高层次的需要，它的产生依赖于前面的基本需要的满足。