第19章 畅购商超
次日八点。
正在门口运动的秦峰被电话打断，一个是畅购商超，一个是碧源农贸。
畅购商超全省知名，是本省线上生鲜零售龙头企业，旗下线上商城覆盖全国八座一二线城市。
超市以高频生鲜作为流量入口，用户可以通过手机端 APP或小程序下单，30分钟内配送到家。
供应链采用农业公司直供加产地直采双轨制，确保品质可控。
碧源农贸也在网上查了一下，是家自营种植与集采倒货并行的贸易公司——说白了就是自己种小部分，靠压价收购散户蔬菜转手批发的二道贩子。
企业官网页眉上赫然标注着‘鲜优连锁超市战略合作伙伴’。
秦峰想起同学群里热议的省台曝光事件——鲜优连锁超市农药超标丑闻，供货方正是碧源农贸。
后来鲜优连锁竟获评省诚信企业，其中猫腻耐人寻味……
将两家约见时间错开一小时，分别定在8:30与9:30，把地址分别发给了他们。
回家冲了个凉，换了身衣服，待整理好出门时，看到一辆比亚迪SUV，一辆商务车正在停车下人。
车身两侧门上都印有畅购商品超市有限公司的标志。
秦峰快步上前。
“欢迎欢迎，我是绿州科技的秦峰，请问哪位是杜总？”
杜远光走近跟秦峰握了握手，“秦总你好，我是畅购商超滨海市分部的采购主管杜远光，幸会，幸会！”
“杜总舟车劳顿，这里简陋了些，还请将就。”秦峰侧身引客，眼角余光瞥见周桂芳的粉色MINI正歪歪扭扭驶入土路。
这女人又来添什么乱？
想了想，还是先带着畅购的人进去谈事比较重要。
美色虽好，终究不如真金白银实在。
秦峰转身，带众人进入老宅，坐在了柿子树下的茶几边。
六人围坐，树影洒下的斑驳光点映射在粗陶茶具上，让杜远光有种陌名的亲切感。
几人面前的茶杯还没倒满，就见周桂芳带着人踩进老宅。
看着来人，秦峰倒茶的手僵在半空，公道杯里的茶水汩汩漫过杯沿……
十年的时光过去，她变得更加楚楚动人，清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡粉红，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。
记忆如潮水般涌来，眼前的人儿与记忆中那个青涩的少女渐渐重叠……
那个满是憧憬的青春岁月，如一幅幅生动的画卷在眼前铺开，往昔的欢笑、青涩的情感、还有那带着野花香的风，都随着这重叠的身影，变得新鲜活起来……
秦峰心跳如鼓，难以自已……
“秦总，漫出来了！”杜远光见秦峰看着门口两位靓丽美女心不在焉，眼底里闪过一丝玩味，压低声音提醒。
“哦！”秦峰连忙收回公道杯，杯中已无茶汤，“不好意思，想起一些事，让您见笑了。”
“没关系，秦总要是不方便的话，我一会再来？”
杜远光是过来人了，他看到对面有个女生进来后立马低下了头，现在恨不得把头埋在地里，大概明白了怎么回事。
秦峰摇了摇头，“不用，我给你们介绍下，这位是我们镇农技站的站长周桂芳，还有一位留着长卷发的是我公司的财务潇月月。”
周桂芳心里一阵腹诽，这人的脸皮真厚，人家潇月月还没答应干不干呢，就先把职务定下来了。
秦峰对站在院边上的两女说道，“你俩搬条椅子过来坐，这是畅购商超采购部的主管杜远光。”
待周桂芳拉着有些扭捏的潇月月走近，杜远光起身，“周站长，潇美女，你们好，很荣幸认识你们。”
周桂芳露出了微笑，走近跟杜远光微微握了握手，“杜总，你好，很高兴认识你！”
潇月月抬头，似是鼓起了勇气，“杜总好，欢迎你到青石村。”
潇月月的声音柔软动听，如同山间清泉般潺潺流淌，和当年的稚嫩相比，多了一丝成熟。
外貌跟秦峰记忆中的样子有了很大的变化，像是一棵熟透的水蜜桃。
“我在镇里还有事，我就不坐了，杜总，秦总，你们聊！”周桂芳挥了挥手，落落大方的走了，留下了潇月月。
杜远光的人帮她搬了一条椅子放到了秦峰身边，潇月月抿了抿嘴坐了下来，全程不敢看秦峰一眼。
把余下的茶杯倒好茶汤，“杜总，电话里你说想要过来谈谈采购事宜，不知道你对北山青的情况是否了解？”
“我获得的消息都来源于网上，现在想多做一些了解，我好做计划。”
“是在抖间萌萌兔那个账号上看到的吧？”
“是的！里面介绍了北山青的基本情况，就是不知道这些内容是否属实？”
“是真的，那个账号属于县宣传部的记者，她除了在抖音发布以外，还在县政务部门新闻网站里发，里面的内容都是我给的，这点你可以放心……”
……
花了几分钟的时间，秦峰把北山青的相关情况做了补充。
“北山青有用农药化肥吗？”
“没有，全程绿色种植，肥料我们目前用的是农家肥，后续量大了会改成有机肥，这个菜长得快，不需要打药，你们可以到地里随机采样带回去检测。”
“那就太好了，过来前我担心这么快的生长速度，是用药品催生的。”
“这点你不用担心，以北山青的销售情况，我没有必要这样做，打催长素那是在自毁北山青的未来。”
杜远光点了点头，“秦总，我代表畅购商超滨海市分公司，有意采购北山青，不知道你最大每日能提供多少的产量？”
“明天开始，我这每天采收三亩北山青，亩产3000斤，但这些产量还不能给你，你们需要等待下一批。”
“按你现在的计划，下一批什么时候能生产出来，达成合作的话，能给我们提供多少？”
“下一批要10天左右吧，每天10~15亩。”
杜远光心里快速计算了一下，这个产量距离此行目标差距甚远。
但自己来得还算及时，绿州科技目前还没有和其它的企业对接，来采购的都是一些小贩，这些人对畅购商超没有任何的威胁。
只要前期做好关系，产量可以慢慢增加，不怕别人抢走。
“按你提供的亩产量计算，我心中理想的供应量是每天60亩，也就是每天90吨，你把下批产量增加到每天供应20亩如何？”
“问题不大。”秦峰也算了下，明天北山青的供应量变成每天四亩地，一天的纯收入就能达到4.8万。
这些钱足以支撑他新开180亩地。
“那我们先按这个数量来谈，不知道我们能享受到批发价是多少？”
“目前批发价是5元每斤！”
“5元？”
杜远光怀疑自己听错了。
畅购商超的青菜不是论斤卖的，是论克，包装好后，每盒300或350克，刚好够三口之家使用一餐的量。
目前商城销售的有机蔬菜价位转换回斤，每斤达到12~16元，采购价约为7~11元。
也就是说秦峰的菜比有机蔬菜便宜多了。
“是的，5元每斤！”
“我们是大量的合作，可以给我们再优惠一些吗？”
出于职业习惯，杜远光还是想压一压价格。
秦峰摇头，“这是底价，如果我愿意，我可以开到8元10元一斤，市场依旧会供不应求。”
“行，我也不砍价了，就按你说的价格来！”
放下手中的茶杯，继续说道“不过，我们公司的销售模式可能跟你想的不一样。我们采购产品通常要进行称重包装，你这里会多一道程序。”
“我给出的价格是菜本身的价格，不含其它，如果你们要增加称重包装，那价格需另外计算，我可以不挣你们这块的钱，只按成本计。”
“不能分摊一点吗？”本着能为公司节省一点是一点的目地，杜远光不死心的问道。
“杜总，我相信你也是调研过市场后才来的，这个价格已经很有诚意了，北山青裸菜定价每斤5元，不会再让价，包装和运输这块费用都得另算！”
北山青已经不是他刚送去县城卖菜时的样子了，秦峰一点都不担心它会没有市场。
如果对方不同意那也没有关系，现在需要的人很多，不愁卖不出去。
杜远光点了点头，“价格我同意了，包装这块费用另计。运输这块由我们安排冷链物流车进行运输。”
畅购商超有自己的冷链车，不够用时也会跟一些运输公司合作，运输的问题并不用担心。
“那就最好了，我这里只管生产包装，你们管运输销售，双方分工分确。”
“是的，这样能提升不少效率，中间也不容易发生差错。”
“那我们去地里看下，一会回来签再签合同？”杜远光询问道。
“我还有一个条件！”秦峰关掉了正在烧水的茶炉。
“你说！”
“畅购商超产地采购的资金，是一个月一结对吧？”
“是的！”
畅购商超采购款通常都是一月一结，支付及时，对比其它两个月，三个月一结的公司要好很多了，这也是很多农场、企业愿意和畅购商超合作的原因。
“我要求先付打款后发货。”
按畅购商超现在的模式，一个月下来，秦峰就得提供给对方900万的青菜，这笔钱在对方的账户里，他们可以拿着去做资金周转提升运营效率，还能优化供应链降低成本。
但作为供应商，秦峰就吃亏了。
需要不停的垫资种植一个月，才能拿到回款，按他现在的能力根本就没有办法。
就算有办法，秦峰也不会同意这种模式，北山青是卖家市场，不是买家市场，畅购不同意先款后货，那他转头就可以找另外一家公司合作。
杜远光皱紧了额头。
谈得好好的，没想最后在这里出了问题。
先款后货公司不是没有先例，但那些例子都是一些干货，或者产量很少的商品。
没有急着拒绝，也没有同意，“我跟公司商量下，后续再给你答复！”
“可以，那我安排人带你去菜地转转，我这里还有点事，先处理下。”
“好！”
秦峰把陈钢叫了过来，带他们到两块地里参观，院里余下了潇月月。