企业经营目标的制定

用目标经营分析会议进行复盘

每年年底，企业都要做第二年的规划，在做规划前，要对前一年的目标进行复盘。我在2002年的时候，第一次对自己做了一个比较系统的人生目标规划。我的一个朋友看了规划后，信誓旦旦地说我肯定实现不了目标，他觉得我的野心太大，但是现实很残酷，我的目标一看就实现不了。结果第二年过去了，我确实没有实现。虽然我当时的目标没有实现，但我对第一年的情况进行了复盘，发现目标确实和现实存在一定的偏差，但是最终实现目标还是很有希望的，所以我决定稍微调整一下目标的方向，并坚持做下去。几年之后，我的目标实现了。

对于企业来说，复盘上一年的目标很重要。其中，企业的目标经营分析会议就是非常重要的一个环节。该会议的第一个关键词是“经营”，第二个关键词是“分析”，第三个关键词是“目标”。目标经营分析会议一般一年开一次，复盘四次。

按道理来说，目标经营分析会议需要进行四次复盘。但不是今年定了目标，明年年底就要开始考核。因为这个过程中会发生各式各样的问题，需要我们边做边总结整理。如果我们第一年的目标没有实现，那么不要灰心，第二年还需要继续做。第二年的目标还是没实现，那么第三年我们还是要继续做……因为我们做得越多，就会越客观，也会越有经验，越能知道我们要走向哪条路，应该用什么方法去工作，这样我们最终达成目标的概率就会大很多。

人生也是如此，虽然每个人走的路是不同的，但是我们只要一段一段地复盘，那我们就会得到比别人更好的结果。我始终觉得目标对人的影响是非常大的，并且所起的还不仅仅是一倍两倍的效果。当我们制定了目标之后，短时间内可能看着与别人的对比变化不大，但是只要我们每一年都发生变化，慢慢就会比别人走得更快更远。我在十八年前认识了一位老师，他的一段话打动了我。他说当年他有一个朋友一年的收入是500万元，而当时自己一年的收入才50万元，相差足足10倍。那个朋友问他对自己明年的收入有什么规划，他说他计划收入再翻一倍，达到100万元。陈老师问他的那个朋友有什么计划，那个朋友说自己也准备翻一番，由500万元变成1000万元。他们二人现在的收入相差是450万元，如果他的朋友能成功达到目标，到了明年二人的收入相差就有900万元了。虽然你的收入在增加，但是别人的收入也在增加，并且你们之间的距离有可能还在变大。这也就是为什么有人说，有钱的人会更有钱，没有钱的人会相对更没钱。

这段话对我的影响非常大，我当时就想，如果我想超过他的收入，那我就不能按他的速度跟他PK，而要有自己的速度，并且在一段时间内要有复盘，和自己的目标进行对比，看是否需要调整。

进行复盘还有一个重要的目的，就是认清自己的实力，规划最适合自己或企业的道路。有的人在我们公司时有一两百万元的年收入，结果自己非要出去单干，一年就全亏完了。当然也有成功的，但是比例很小，大概十个人中成功的只有一个，但谁也不能保证自己就是那唯一成功的一个。很多人在创业的时候，都认为自己是真命天子，后来才发现自己是落草英雄。这就说明不管是企业还是个人，一定要做好客观的分析，定出合理的目标，管理自己的行为。

我在制定目标时都会进行自我约束，给自己规范纪律。比如，我炒股时会给自己定炒股纪律，一只股票赚20%就卖掉，亏8%时就要及时出手；买股要看大盘，不能用个人的情绪去买；建立一只新股的时候，一定要对这个公司进行背景调查，之后再决定做不做。

除此之外，我还有养生纪律，什么东西对健康不好，我就一定不吃，偶尔会放宽条件，但大部分时间是非常严谨的，因为有这些纪律约束着我。我还有人际关系的纪律、学习纪律、投资经营纪律等，都是我为自己制定的，很适合我的性格。

在我看来，给自己定纪律这件事情特别重要。尤其是作为老板，给别人定纪律、管理别人很容易，但给自己定纪律很难。需要这个人有目标、有责任，还要对自己进行道德约束。如果能严格按照自己定的纪律来生活和工作，那么这个人就离成功不远了。

不仅个人需要道德约束，一家企业也需要有道德感。我们挣钱的时候，一定要先把客户的利益放到首位，这是在经营良心，也体现了企业的道德感。在道德感的前提下，我们每一年都要对企业的经营目标进行复盘，这家企业就会越来越好。