高管战略赢销:十步打造销售模式
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老板的两种“做梦方式”

在梦想和资源面前有两种老板。

第一种老板的思考方式是:我有多少资源决定了我有多大的梦想。有这种想法的老板占绝大多数。

第二种老板的思考方式是:我这辈子的梦想已经定了,什么都可调,什么都可变,但是梦想不能变。我带领这一大帮人做这么家企业,这辈子就是要做好这件事。这说明他已经把方向定了,接下来就是缺什么资源找什么资源,不适合的资源就淘汰。而且必须找到资源,把梦想实现,不管是找人、找事,还是找物,梦想是核心。总之,一定要忠实于自己的梦想。

第二种老板做的企业一般发展得比第一种老板做的企业快,为什么?

首先,有什么资源决定有多大梦想的老板,总会发现资源不够用。其实,创业不可能把资源都整合齐了才开始,资源永远都是整合不齐的。情况随时在变化,市场也随时在变化。老板和普通员工的一大区别就是,老板是在一切还都不太确定的情况下就开始创业了,普通员工是在一切都准备得差不多的情况下才去想做不做事。这是两种思维方式,不是谁都适合创业,也不是谁都适合当老板。

老板需要修炼的就是对不确定性的判断,然后据此进行决策,而所有的决策结果都是未知的。老板之所以是高手,是他把未知讲给员工的时候,让员工感觉那都是他已知的。

有的公司内部有一个现象,只要说老板有问题,大家就会特别有共鸣。甚至,老板也经常自我反省,一旦出了什么问题,老板就说:这事不怪大家,我觉得有些事还是我的责任。大家都还是不错的,有些事我觉得我没想好,都是我的责任。

老板自己是经常反省总结了,但是公司员工就此形成了一种思维惯性,一旦出事,大家就认为是老板的问题。

我原来也这样做,后来发现不行,因为时间长了,这会让员工反省不多。所以后来我在公司开会就说:“从今年开始,本老大没问题,我办了公司搭了平台,我的责任就完成了,是你们干好,然后再谈好咱们怎么分红利。如果你觉得触及了你的价值底线,咱可以聊。是你干你想,但你得向我汇报,我不会想,我也不会干,但我知道你想得好不好,干得对不对。”

愿意接着干的员工就会自己承担责任了。让他们自己先承担了他们该承担的责任,我自己去承担剩下的责任。

在公司所有人面前,老板永远是好人。老板和高管开会,说话绝对不能客气,但是在员工面前他永远得是好人。一家公司好不好,也要看对干部的严格程度。

在家庭里也是,姊妹五六个人,父母没法都管,就只能严管老大。让老大去照顾弟弟妹妹。