企业发展的最大瓶颈：老板的心智模式

当下人们对模式的探讨比较活跃，万众创业，大众创新，未来走进资本市场是大概率事件，但如果企业经营者脚下无根，销售模式不清楚，管理模式不清楚，基础功夫都不具备的话，即便企业现在腾飞，也只是暂时的。有很多老板，自己的企业一旦跟资本挂钩，大脑就被冲击了，自己的思考惯性被冲击，再也没有一颗踏踏实实做事的心了。

企业不管走出多远，最终都要回归基础，要不然没有腾飞的条件。

在我看来，企业有五大模式——销售模式、管理模式、商业模式、资本模式和老板的心智模式。销售模式决定业绩，管理模式决定业绩效率，商业模式决定业绩利润，资本模式决定业绩规模，老板的心智模式决定业绩是否上道。

企业在发展过程中，最大的瓶颈是什么？实际上是老板的心智模式。

我去公司里做咨询，跟老板单独面谈的时候，会问他们两个问题。

第一个问题，为什么做这家公司？很多老板一开始会大脑空白，因为他们内心有个声音，觉得我是管理专家，怎么会问这种问题？这是常识。后来我反复问，有些老板被逼得实在没办法，说了俩字：挣钱。我又问能挣多少钱？他们回答了四个字：越多越好。

也就是说，他们的公司能做到哪个地步，他们自己也不知道，做着看就是了。挣钱就接着做，不挣钱就到时候再说。这么想无可厚非，但是有点偏，如果连自己都不知道做到哪儿，怎么能要求员工对他们忠诚呢？

如果老板不知道要把公司做到什么地步，公司是很难吸引到高级人才的。没有一个真正的人才不关心自己在公司的未来，所以老板要经常给员工讲公司未来打算怎么发展，三年怎么规划，五年怎么规划，未来怎么规划，终极规划是什么，一定要做成什么样的事业。

有的老板说自己没想过这些，就是闷头做，更没想过要经常给员工讲这些。为什么要经常讲？如果每次老板给员工讲的内容都是一样的，员工慢慢就会相信老板的话，相信公司有更光明的未来。不过员工信不信不是核心，最大的问题是老板自己是否相信。老板最大的挑战是在员工面前规划公司的未来。因为他自己也不知道未来什么样，那怎么让员工相信公司未来有多阳光、多灿烂、多美好、多精彩、多快乐、多幸福呢？老板要讲到自己虽然没去过，但是让员工觉得老板已经去过八百遍了的程度，才值得员工追随。

什么是老板？老板不就是看见了别人没有看见的未来，相信了别人不相信的未来的人吗？这是老板心智背后的东西，是企业发展的天花板。

销售模式是业绩基础，总得把东西卖好了，企业才能发展。如果东西卖得不好，企业却融资了、上市了，那不还是泡沫吗？即使做了报表欺骗大众，欺骗投资者，早晚也会跌下来的。

很多人都有一个毛病，心里的真实想法在嘴上不见得会说出来，别人不知道他真实想法。一团和气的高管团队一般都没有战斗力。因为表面和气的背后，每个人都有自己的一套。团队老大说完之后他们表示同意，但私下他们还按自己的方式做。

这种问题不解决不行，上梁不正下梁歪，下梁不正掉下来。公司高管团队不行，公司是发展不起来的。再往深处说，老板的左膀右臂不够强大的话，他就没有当老板的感觉。副总不会当副总，总经理也就没有当总经理的感觉。

第二个问题，你还喜欢这个行业吗，是否厌倦了？

一个老板长时间做一个行业，如果开始感到厌倦了的话，基本上他就不在道上了。在任何领域取得成就的人，都是在那个行业和领域可以获得快乐的人。

有的老板在一个行业待的时间越长，他就越觉得自己没有别人做得好。有的老板自己做够了一个行业，觉得别人的行业很好，他也去掺一脚，结果做了一两年之后，发现哪里的水都挺深的，干什么都不简单。导致本来在原有行业赚了点钱，去别的行业把钱都折腾没了，最后发现自己还是只适合做原来的行业。