第三节
持续：把握组建销售团队的阶段和节奏

人岗匹配度

企业管理效率最终论的是什么？论的是人岗匹配度。高手的公司都是用三流的人做二流的事，赚的却是一流的钱。更厉害的高手的公司是用别人的钱实现自己的梦，用别人的水浇自己的家园。

人岗一定要匹配：不能小马拉大车；也不能本来是拖拉机，结果装了飞机引擎，这属于资源浪费。企业最好是用三个人干五个人的活儿，付四个人的钱，这是非常和谐的。

中国的很多公司不是人太少，而是人太多。老板在用人的过程当中一定要把握三个阶段。

第一个阶段是一个萝卜好几个坑。这是说一个人要做很多事，成本低。刚开始创业的时候，公司规模还很小，没有那么规范，不可能面面俱到，所以会一个人当好几个人用。这时候的关系相对比较简单，人只有没事做的时候才会没事找事，都忙得不可开交了，哪有时间想关系。

但总这样做的话公司就发展不起来了，因为分工不明确让公司很难扩大规模，所以第二个阶段是一个萝卜一个坑，实际上就是分工要明确。

第三个阶段是一个坑好几个萝卜。公司小的时候，财务部就一个人，分工不明确，这个人又是会计又是出纳，不符合会计规定。后来公司发展，至少有一个会计、一个出纳，两人分工明确。再过一段时间，公司更加壮大了，会有一个财务总监之类的岗位，只管决策，账目是由其他员工整理好的。大型企业财务部有几十个人，工作分得更加明确：有做成本的，有做管理的，有做审计的，有做税务的。