四、出口跨境电商的模式分类

跨境电商的模式决定了跨境电商的业务流程，也决定了跨境电商企业的服务能力与盈利前景。跨境电商平台是跨境电商行业的核心主体，在跨境电商的模式演进中处于核心地位。出口跨境电商按照不同标准，可划分为不同的模式。

（一）按照货物是否提前进入海关特殊监管区域进行划分

按照货物是否提前进入海关特殊监管区域，出口跨境电商可以分为一般出口模式和特殊区域出口模式。

1.一般出口模式

在一般出口模式下，符合条件的电商企业或平台与海关联网，境外个人跨境网购后，电商企业或平台将电子订单、支付凭证、物流运单等传输给海关，电商企业或其代理人向海关提交申报清单，商品以邮件、快件方式运送出境。跨境电商综试区海关采用“简化申报，清单核放，汇总统计”的方式通关，其他海关采用“清单核放，汇总申报”的方式通关。

一般出口模式的业务流程如图1.6所示。

2.特殊区域出口模式

在特殊区域出口模式下，出口电商企业先把商品经报关运到海关监管区域或保税监管场所，再根据境外消费者的订单把商品从海关监管区域快递到境外，即先把要通过包裹快递出口的商品经报关进入海关监管区域集货，再通过跨境电商平台接单，以包裹或快递方式出境。通过海关监管区域出口，商品由境内进入海关监管区域或保税监管场所时，是以一般贸易方式报关入区，然后通过跨境电商平台销售后离境或再进入境内区外的。该模式涉及的主要事项如下。

（1）入区。出口电商企业根据境外市场预期，将商品提前备货至跨境电商保税仓库。根据不同的市场预期，商品有两种入区方式：一是有明确的市场预期，商品报关入区，区外企业可提前办理退税、结汇等手续；二是市场预期不明，商品按照暂时进出区报关方式入保税仓非保税区域，如未完成交易，可退出至区外。

（2）区内。出口商品在保税仓内集中，跨境电商前台上架销售，推送订单，仓内实现多供应商商品套装组合、库内集拼等功能。

（3）出口。出口电商企业根据订单汇总报关，根据订单的主体和运输方式的不同，可以采用一般贸易出口报关（B2B）或小包出口报关（B2C）。对于入区时按照暂时进区方式入区的商品，在其实际出口时进行汇总报关，办理退税、结汇手续。

（4）退换货。退换的商品可从境外进入保税仓内，在保税状态下完成理货，实现重新上架、销售、出口，并与海外仓联动，降低海外理货成本。

（二）按照交互主体类型进行划分

按照交互主体类型进行划分，出口跨境电商主要分为出口跨境电商B2B模式和出口跨境电商B2C模式。

1.出口跨境电商B2B模式

出口跨境电商B2B模式，根据服务的类型可以分为信息服务平台型跨境电商B2B模式和交易服务平台型跨境电商B2B模式。

（1）信息服务平台型跨境电商B2B模式。该模式是通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合服务的，其主要盈利模式包括收取会员费和增值服务费。会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费后享受的平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源。增值服务即指买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供的服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台最为成熟的增值服务。

该模式的代表企业有阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源网、焦点科技等。

（2）交易服务平台型跨境电商B2B模式。该模式是一种能够实现买卖双方的网上交易和在线电子支付的商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金及展示费。佣金是平台在成交后按比例收取的费用，根据不同行业、不同量度，通过真实交易数据可以帮助买家准确地了解卖家状况。展示费是平台对卖家在上传产品时收取的费用，其不区分展位大小，只要展示产品信息便收取费用，卖家可以直接在线上支付展示费用。

该模式的代表企业有敦煌网、大龙网、易唐网等。

2.出口跨境电商B2C模式

出口跨境电商B2C模式，根据经营主体类型可以分为平台开放型出口跨境电商B2C模式、平台自营型出口跨境电商B2C模式和混合型出口跨境电商B2C模式。

（1）平台开放型出口跨境电商B2C模式。在该模式下，平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家的数据外，还开放产品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各个环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。平台更多地作为管理运营平台商存在，通过整合平台服务资源并共享数据，为买卖双方提供服务。

该模式的代表企业有速卖通、易贝、Wish等。

（2）平台自营型出口跨境电商B2C模式。在该模式下，平台对其经营的产品进行统一生产或采购、展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者手中。

自营型平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需求的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的产品，并以境外优质品牌为支撑点凸显自身品牌的可靠性。自营型平台对产品引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程的各个重点环节的管理均发力布局，通过互联网IT系统、大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时管理。

该模式的代表企业有环球易购、兰亭集势等。

（3）混合型出口跨境电商B2C模式。该模式是平台开放型出口跨境电商B2C模式和平台自营型出口跨境电商B2C模式的结合，平台除了自营业务外，也对第三方卖家开放，即它不仅采用自营模式对经营的产品进行统一生产或采购、展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者手中，而且欢迎其他卖家入驻该平台，并由平台通过整合资源为卖家提供服务。该模式融合了开放型平台和自营型平台两种模式，平台既是自营商，也是管理运营商。

该模式的代表企业有亚马逊等。

我国出口跨境电商的主要模式如表1.1所示。