约翰·贝文斯 JOHN BEVINS

1963年，约翰·贝文斯还是悉尼汉森-鲁本松-麦肯-埃里克森广告公司（Hansen-Rubensohn-McCann-Erickson）的收发员，他的广告创作生涯由此开启。1968年，他进入奥美担任初级文案。1972年，26岁的他升任悉尼奥美的创意总监。1982年，他创办了自己的广告公司。1991年，约翰·贝文斯广告公司获评“B＆T年度广告公司”。去年，Campaign Brief杂志针对澳大利亚顶尖广告公司的首席执行官和创意总监做了调查，将贝文斯评选为澳大利亚“年度广告人物”和“年度创意人物”。此外，他为美国信孚银行创作的长文案、纯文案和新闻作品，在1993年击败大制作的电视广告，荣获“B＆T年度广告奖”。

●写文案就是干坐着苦思冥想吗？我不这么认为。

为新西兰旅游局写广告时，我若是拿着市场调查员提交的片面之词，选择干坐着苦思冥想文案（市场调研员说，“澳大利亚人认为新西兰‘干净得叫人难受’，所以文案尽量‘调皮一点儿’”），就不会亲自前往新西兰，信步走在昆士敦的深街小巷，寻找……灵感吗？具体是什么，我也说不清。后来我在一块门牌上找到了它，写下了那则“偏执狂”广告。

为澳大利亚医疗福利基金会写广告时，我若是干坐着苦思冥想，就不会遇上具有奉献精神的琼·克罗尔医生。克罗尔医生对我的写作启发很大，她经营该基金会的乳腺检查诊所，欣然从宝贵的时间中为我抽出了一个小时。然而，最重要的是克罗尔医生的那一句：“哦，顺便说一下，早在医学界发现乳腺癌以前，有一幅画就描绘了乳腺癌。好像是达·芬奇画的，要么就是凡·高。伦敦的迈克尔·鲍姆教授在演讲里提过这幅画。”当晚我打电话问雷尼研究所的鲍姆教授，得知那幅画是伦勃朗的《沐浴的拔示巴》。“你肯定听说过这幅画吧？”鲍姆教授说。（事实上，我一无所知。）不过次日早晨，一看到那幅画，我就知道广告有着落了。拔示巴神情高贵庄重，诉说着彼时的政府绝口不提，但十分重要而有争议的一个问题。经过进一步的调查，我找到了拔示巴——其实是亨德里克耶·斯托菲尔斯（Hendrickje Stoffels，画中模特）——悲伤神情背后的故事，几个世纪过去了，故事依然动人。我脑中一个惊人的想法得到了印证：逛画廊的澳大利亚人，（甚至）比看足球的人还多。此外，它也符合我的信念：广告应开启民智，而非蒙蔽事实。（我是否太过较真儿？）但我坚定地相信，广告就应该具备这样的功能！

为信孚银行写广告时，我若是选择干坐着苦思冥想，努力完成甲方提出的电视广告委托，就不会试着去说服他们，那则广告根本不该上电视，而该上报纸。当然，我当时也不确定广告的篇幅应该有多长，只知道字数会很多（而且没有图片）。但如果他们允许我穿过重重安全门，进入这个神秘的组织，询问那些不寻常的员工，在走廊上找找企业文化的痕迹，那么或许我能写出点儿人们真正想读的东西。好吧！他们答应了。于是我找到了信孚银行的历史、谁是十年最佳基金经理，发现了复利的魔力，弄清楚了什么是成本平均法。接着，我没有关起门来苦苦思索，而是条件反射地在Macintosh（苹果公司出品的麦金托什电脑，简称Mac）上拨通美联社的电话，结果听说瑞典有一只黑猩猩近日在股市上大赚了一笔，连证券分析师都比不过它。

为标致汽车写广告时，我若是干坐着苦思冥想，就不会前往标致在法国的工厂和设计中心，和车主、机修工、工程师、设计师交流。法国标致惹眼地升起了澳大利亚国旗来欢迎我们这家澳大利亚的广告公司，尽管澳大利亚消费的标致汽车数量，它只用半天就能生产出来。但我如果选择闭门造车，就永远不会发现，有一份热情根植于标致心中：让前路由驾驶者掌控。

对我来说，创作成功文案的关键在于探索，追随直觉比遵循简报更重要。听起来是否很讽刺？

搜集没用的东西也很关键，它们迟早会派上用场。写文案就是经由语言的催化，把那些东西融会于产品和潜在消费者之中。记住，尽管了解产品必不可少，但了解消费者远比了解产品更重要。

而当你终于坐下来，花数个小时写文案——打草稿、炼字句时，牢记这个至高无上的准则：“如果你写得不愉快，别人也不会读得愉快。”这是我奉行的一句格言，还有一些格言，虽然看似陈词滥调，但助益匪浅，比如“说话太直白，就会索然无味”和“广告写得再好，客户不满意也白搭；客户再满意的广告，写得不好也没用”。这些格言，让我更加了解写文案这个奇特的谋生方式。

“如果你写得不愉快，别人读得也不会愉快。”这句话很有用，它时刻提醒我，一切书写的目的，皆在于赋予文字意义，而不单单是罗列信息，除非你写的是使用说明之类的东西。至于这“意义”是什么，我也说不清。尽管言之有物的广告不一定会有读者，但言之无物的广告一定不会有读者，除非是人们不得不读的东西。你听过哪个人享受阅读使用说明的过程吗？

因此，我认为优秀的广告文案，不完全是为了客户或公司而写作，甚至不是为了读者……他们只为自己写作，如果这话没错，那可真是妙趣横生的讽刺。这即是说，文笔虽和文案一样重要，但终究不是文案最重要的东西。概因文案之中，最重要的不是文字的渲染，也非技艺的表达，仅靠文笔，技艺再高超的文案创作者也难打动人心。

富有表现力的文案能连接作者和读者。

赋予文案灵魂，别只是干巴巴地罗列信息。

一辆超乎完美的车，寻求志趣相投的驾驶者

沿着派克峰爬坡竞赛车道的弯弯曲曲的土路向上行驶，仿若在激流中冲浪，刺目的阳光千丝万缕地从不同角度射入眼帘，和汗水一起狠狠地刺激着眼眶。就像解开一团乱麻那样，如果在起点处就出了岔子，那么再多的技巧也白搭。你要知道，稍有不慎，或将万劫不复。

竞速选手阿里·瓦塔宁有两个明确的目标：首先，避开那条通向山脚的秒速32英尺的捷径；其次，在最短的时间内超越其他选手登顶。他坚定地相信，只有标致才能够帮助他，完成这两个看似相互矛盾的目标。

他成功了！不仅安然无恙地驾驶完全程，还在最短时间内攀上了高达14 110英尺的派克峰顶峰！

瓦塔宁选择驾驶一辆改装后的标致405。

市面上不乏伪装成高性能汽车的普通车辆，而盘山道上行驶的标致405，绝非其中之一。为致敬驾驶的优美和典雅而生的这款车，存在的意义就是驾驶。而标致最响亮的口号，就是低调行事。

它不为冒充者、自命不凡者、哗众取宠者、显摆者而生，而是为与其志同道合者而生。

极少数了解标致汽车的人会知道，驾驶感是其至高无上且隐秘的奥妙之处。

但他们也会很快地承认，这种说法其实忽略了至关重要的一点，即标致绝非只关注发动机，它甚至根本没有吹嘘其发动机，而是专注于驾驶感。驾驶感才是标致追求的终极目标。

驾驶这辆车，你就会知道，其他的车子在前端设计上多少有点儿缺憾。哪怕是公认代表了发动机最高成就的昂贵欧洲汽车，也是如此。这并不是挑剔其他汽车，而仅仅是为了强调，标致对驾驶性能的要求有多高。

驾驶感是标致汽车至高无上的追求，也是这家全球第二历史悠久的汽车制造商一直以来的信念。

无论你提出多么严苛的要求，标致405都能够令你满意。它甚至似乎精准地预判了你的许多需求，而这种超乎寻常的能力，源自标致汽车长达100多年的汽车制造历史和底蕴。

标致汽车在底盘设计方面花费的时间，就比那些匆忙入市的制造商花在整辆汽车设计上的时间更长。

这或许也解释了为什么标致汽车从不令人失望，以及为什么标致大多数的新款汽车总是卖给了老主顾们。标致的客户，总是不会被花哨的外表和华而不实的点缀影响。这些手段，不过是为了将低端设计的汽车卖给那些要求不高的客户。或者，更糟糕的是，将标价过高的汽车卖给那些被迫购买溢价汽车的客户。

促使标致的客户花钱的，只有标致无与伦比的驾驶感。

如果说标致405看起来不过是一流的底盘加上耐用的车身，那它实际上是标致中的标致。

在1988年问世时，它就获得了57个裁判投出的54票，高票当选年度欧洲汽车，远远甩开位居第二的车。

长轴距和计算机辅助设计的内部空间，使其提供了超乎寻常的宽敞空间。

这就使得这款主打驾驶感的经典汽车，也成为备受乘坐者青睐的选择。

所以，你是标致想要寻找的人吗？（要知道，并非人人都是哦！）

你是习惯双手放在方向盘上呢，还是更随性的驾驶者？你是否认为，选择一辆深得个人心意的车，比向人炫耀更重要？你是否认为，一辆车在任何车道上的稳定性是最重要的品质？还是说，你不介意开车时令你肠胃不适的颠簸？

简而言之，你喜欢开车吗？

当然，这听起来像是一句废话……不喜欢开车的人，怎么会读到这则广告！

这显然是一则汽车广告，但强调的是驾驶感。

既然你已经读到此处，不妨进行下一步操作。给标致展厅打个电话或写封信，预约试驾。

标致的试驾绝对不会弄虚作假，带你在停车场兜一圈就结束了。因为销售标致的人首先都是热衷于驾驶标致的人，其次才是汽车销售员。相信你一定能够与标致405共享一段美妙的试驾之旅。

可供选择的车型包括简单大方、燃料喷射的405SRI（手动挡和自动挡两款）、激动人心的竞赛车型DOHC和16-valve Mi16。

标致

只有标致，才是经典

而感情无法伪装，写文案时必须有真情实感，但与写书人和写歌人不同，文案创作者只有短短几天或几周的时间寻找灵感、创作文案，而客户还期望我们时刻保持高产状态。这就使得持续地保持适当的情绪，将文案创作视为一种乐趣而非一份工作，成了文案创作者获得成功的前提。享受文案创作的过程是一个基本原则。

就我所知，进入写作状态最好的办法，是动起笔来。与合适的人共事也很重要，选择合适的同事、合适的客户，以及对你的作品能提出让你尊重且信任的意见之人。这意味着不惜一切代价找一家合适的广告公司，如果实在找不到合心意的广告公司，那么不妨自己创造一家。

在这里，“偏执狂”只是一个字典里的词

在新西兰的昆斯敦，一户人家的门上挂着一块牌子。

上面写着：“请小心狗。”

的确是这样几个字：请小心狗。

这算是什么恐吓呢？请小心狗？

为什么新西兰的警告，不像在悉尼随处可见的“入侵者将遭枪击，未毙命者将被指控”呢？

理由显而易见。

当你从一个充满敌意的世界来到这儿住上几天之后，你就会明白为什么。

“你知道吗？”你会对同伴们说，“这儿的人们信任彼此。”

简直闻所未闻。

在这样一个满是人间奇景——温泉、冰山，甚至还有一种完全不同的绿色的地方，更令人惊奇的，就是人们之间的相互信任。

永远的信赖

人际信赖的一个极好的例子，就是诚实货摊。

沿着奥塔戈中心大道驶往昆斯敦，在米勒尔斯弗拉特和罗克斯堡之间，你会发现有许多这样的诚实货摊。一个典型的诚实货摊，其实就是一家无人店铺。在一个大棚屋下，满是大袋大袋的胡桃、桃子、干杏、梅子和苹果。新鲜的苹果上还带有绿叶——货真价实的绿叶，而不是黏糊糊的小标签。要买东西，只需将钱扔进一个已经装满纸币和硬币的瓦罐——对你百分之百地信任——自己拿回找钱，然后潇洒地离开，同时为这种人际信任感到心满意足。

远离尘嚣之所，

而非旅游胜地

显然，新西兰与众不同。

它将告诉你生活本应该是怎样的，生活以前是怎样的，这样一来，当你回到现实中的生活时，你就知道该如何应对了。

因此，这将是你度过的最美好的假期。

一个使你头脑轻松、心情愉快的假期；一个开启心智、开启愉悦灵魂的假期。

上帝啊（并非亵渎神灵，上帝是最伟大的建筑师），单是景色本身就能使你得到精神上的满足。站在乡间的任何一个角落，远眺或环顾四周的美景，回到家之后，你依然会感到神清气爽。

但真正的满足来自丰富的体验与经历——这种享受，比收集纪念品之类的东西更有趣。比如在欧尼坦基酒馆享用午餐（4品脱啤酒加上一个馅饼），或者溜到达斯基湾的“巴恩斯悬崖号”渔船上待上几天。船夫会替你做饭，但你得抓鱼。（水里到处是鱼，你不会挨饿的。）

新西兰还有什么迷人之处？

根据最新统计，已有51.28亿人居住在地球这颗小星球上。

他们大多缺乏对彼此的信任。在东角的希库朗伊山，当太阳升起时，你可以好好思索一下“人类进步”所带来的这种奇异特性。

这个启迪人们心智的地方沐浴着每天太阳升起后洒下的第一缕阳光。因此和其他5 127 999 998个人相比，你和你的同伴将更早一步看到新一天的黎明。

或许会令你感到惊奇的是，新西兰并不落后于世界其他地方，反而比其他地方更早一步看到全新的一天。

它不只每天比其他地方早了几个小时，而且比其他地方进步数十年。在这里，你会领悟到，真正的进步，是保存人类身上有价值的东西，但讽刺的是，那些有价值的东西不需要你花一分钱便可拥有，直到某天被我们丢失。

比如人际信任、清洁的空气、洁净的水。

北美印第安人说过，我们的土地不是从祖先那儿继承来的，而是从子孙那儿借来的。而唯一印证这些话的地方，仿佛就只剩下了新西兰。

比如，你是否知道，世界上最大的无污染水域就在新西兰？它的名字是陶波湖。

陶波湖水非常纯净，当地人甚至会怂恿你直接去湖边喝一口。

“去吧，”他们说，“喝一口。”

问题是：你是否信任他们？

找到这个问题的答案，或许是到访新西兰的又一大乐趣。

我十分期待您给我邮寄一本《新西兰旅游指南》，请尽快寄到：

邮政编码_________

请将上面的单子寄至澳大利亚悉尼NSW 2001克拉伦斯街，NZTP，G.P.O.614号信箱，或者最好是致电新西兰旅游局友善的工作人员，电话号码为（02）233 6633、（03）650 5133、（07）221 3722和（008）331 106。

“新西兰，待着别动，等我前来领略你的美景与奇观。”

姓名_________

地址_________

追随直觉，比遵循简报更重要。

启智的文案总是能吸引读者，广告宜循循善诱，不宜居高临下，本文就是绝佳示范。

对一位艺术爱好者来说，这是一幅伦勃朗的古典名画；

对一名医生来说，这是一个典型的乳腺癌病例

这是一幅令人难忘的名画，描绘了拔示巴和大卫王的故事，由伦勃朗绘于1654年。一个致命的细节，是拔示巴收到大卫王的来信。

信中大卫王约她出来幽会。而对已婚的拔示巴来说，这无疑将造成悲惨的结局。但画中还有一个更致命的细节，直到最近才被发现。这个细节对正在忧伤沉思的拔示巴做出了新的解释。

仔细观察画中模特的左乳房，你能看到有一处微微凹陷，这个被伦勃朗在无意之中画下来的细节，其实是乳腺癌晚期的症状。

画中的模特后来怎么样了？她几年后就离开了人世。

她就是亨德里克耶·斯托菲尔斯，伦勃朗的情妇。在伦勃朗为她作画后的一年里，她为他生了一个女儿（也许她在担任这幅名画的模特时就已经怀孕了）。

在那个年代，不论是这幅画的模特还是绘画者，都未听说过乳腺癌这种病。根据现代医学专家的推测，她极可能死于乳腺癌。

早期检查和发现是女性群体最佳的保护措施

乳腺癌是女性最常患的一种癌症。近年来，医生已经能在乳房开始形成不明显的无痛肿块之前将乳腺癌检测出来，远早于伦勃朗笔下的那种典型橘皮状凹陷的形成。对许多妇女来说，早期发现意味着完全治愈。

对乳腺癌最好的防治是早期发现。及时发现，能挽救生命，且常常无须做乳房切除手术。

唯一有效的早期检查，是定期进行胸部肿瘤X光筛查

医生建议40岁以上的妇女，以及有家族遗传病史的年轻女性，定期进行乳房病变筛查。

这项检查不包含在政府医疗保险中，除非已出现症状或家族病史有此疾患。

如果你未满40岁，家族中也无人患有此病，那么最好咨询你的私人医生，探讨乳房健康及最合适的检查方法。

MBF悉尼广场乳房保健所

MBF（澳大利亚医疗福利基金会）旨在为其成员提供医疗保险不包含的乳房健康服务。基于这个原因，MBF最近买下了受人尊敬的悉尼广场乳房健康诊所（现在的MBF悉尼广场乳房保健所）。根据上面的医疗方针，MBF的成员现已可获得资助进行早期胸部肿瘤X光筛查，费用仅为20美元（对非成员进行筛查，则一律收取60美元）。

请务必提前预约，可拨打电话（02）2859999预约

每日早期胸部肿瘤X光筛查的名额有限。

不是设备不足的原因——MBF完全有能力买到设备，满足其成员的需求。主要原因是缺少操作X光筛查和解读成片的专业技术人员。MBF为其成员买下此诊所，是因为它有澳大利亚技术最精湛和经验最丰富的一些乳房保健专家和放射专家。

该诊所每年进行10 000多例X光筛查。现在MBF悉尼广场乳房保健所每周能做100次早期胸部肿瘤X光筛查。因此烦请提前预约。如果你想了解更多信息，请拨打电话（02）2859999。

如果你是MBF的成员，请记住你的会员卡号。

澳大利亚医疗福利基金会

澳大利亚医疗福利基金会是一个登记在案的非营利健康福利组织。

瑞典黑猩猩的投资方法（一个发家致富的靠谱方法）

你如果能够坚持读完这篇随处可见的文章，或许就能够了解到一种被称为“美元成本平均法”的投资策略，这是一个能够帮助你发家致富的妙招儿。然而，首先让我们去斯德哥尔摩了解一只名叫欧拉的黑猩猩背后的故事。

去年8月，一家瑞典报社分别给五位股市分析家和黑猩猩欧拉提供了1 250瑞典克朗的启动资本，目的是看一看在斯德哥尔摩股票市场中，谁能够赚到更多钱。结果黑猩猩欧拉赢了。一个月以后，欧拉手上的股票市价上涨了190瑞典克朗。在五位专业的股市分析家深思熟虑地判断应该选择哪只股票投资时，黑猩猩欧拉通过投掷飞镖来决定。其中一次投掷选中了Forsheda公司，一家小型的多元化经营公司，但其股票价格在一个月内上升了44%。

投资就这么简单？！

当然，这种随机选择的风险相当大，不仅仅是因为飞镖可能射中别人的眼睛（如果是黑猩猩投掷，风险就变成你的眼睛被射中）。

这种方式与另外一种“中与不中”的方式类似，都是如此冒险，尽管后者是投资者听从自己的内心，而非投掷飞镖进行投资目标的选择。作家马克·吐温曾说：“真实的情感都是自发的、盲目的。”例如，投资者或许会真情实感地说：“我并非有意在股票上涨时买进，在下跌时着急忙慌地卖出。”但正是这种真实的情感，驱动大多数愚蠢的投资者转让了不动产。

那么，到底是什么令那些成功投资者选择的股票上涨了呢？

有时是亮眼的业绩，但大多数时候，是严苛的自律！什么？自律？别着急，接着往下看。这是因为即使是最沉闷、最老套的投资准则，结合“美元成本平均法”都能够带来激动人心的回报。

美元成本平均法？

美元成本平均法是一种投资策略，不需要思索，不需要决策，不需要分析，不需要绞尽脑汁在是与非之间做选择。你所需要做的就是，不管市场行情如何，只要定期投资同样数量的钱就行了。譬如，你在某一信托公司每月投资100美元，不管它是涨还是跌，不管股市是飞涨还是暴跌，是熊市还是牛市，你只需要坚持投资，就像耐克那句经典广告语那样：“只管去做！”

这是一个再简单不过的投资策略，但非常管用，其原因同样简单：在固定间隔时间以固定金额买进的投资操作，将使你在股市上涨时买进量少一些，下跌时买进量多一些，这些都是自动操作。这就使你避免了预测股市时机的麻烦，股票市场是一个凶险莫测的市场，即使是最老练的分析家，也不能保证其操作的股票一定能赢利。美元成本平均法自然也无法保证获利。你如果在股市处于最低谷的时候卖出，就会跟其他人一样亏损。然而，如果你能够坚持美元成本平均法的投资策略，你将持续地买进，而不是卖出。此乃问题的关键，幸运往往垂顾那些有胆识的人。

听起来似乎挺有道理，而实际上是否行得通呢？

认识露西尔·汤姆林森

对那些经验丰富的投资者来说，再简单不过的美元成本平均炒股法，早在20世纪50年代早期就已经出现了。彼时，为了对投资计划进行综合研究，分析家和作家露西尔·汤姆林森用华尔街股票价格检测了美元成本平均法的准确性。本杰明·格雷厄姆在他著名的《聪明的投资者》一书中提到了汤姆林森的研究，他表示：“她测试了23个十年购买计划，第一个在1929年结束，最后一个结束于1952年。每一项测试都显示股票在购买期结束时或结束后5年之内赢利。23个购买期结束时，平均利润为21.5%，不包含股息。无须多言，在某些情形下，股票的市场价格会有暂时性的大幅下跌。”

当然，美元成本平均法也并非致富捷径，而是一个日积月累的致富计划。这个计划比强制性储蓄高明得多，因为它是一种强制性投资。

就股票投资而言，你不可能跌跌撞撞、迷迷糊糊、运气爆表地无意间找到暴富的密码。当然，跟风投资也要不得，因为哪怕是最厉害的投资者，也会偶尔迷失方向。而股民群体自杀的现象，也非罕见。要想致富，还是得做到心中有数。

美元成本平均法，就是你需要的那个计划。如果你有兴趣了解详情，有兴趣看一看该计划如何在

上涨的股市、下跌的股市和上下波动的股市中显示其效果，不妨看一看信孚银行为此准备的小册子《如何在波动起伏的股市中赢利》。

你也许还想顺便了解一下“信孚终身信托”计划书的准确性，该计划书为“美元成本平均法”策略提供了简单而又理想的储蓄方法。值得一提的是，信孚终身信托是为客户提供不同单位信托项目的诸多专家力推的一个选择，也是一个被证明可提供长期收益的信托项目。

感谢你在百忙之中读完这篇不算策略的……策略！

信孚银行澳大利亚分行

如欲了解更多美元成本平均法或信孚终身信托的信息，请咨询金融投资顾问，或致电008 022 555。

也可以将以下附单填好后寄至悉尼NSW 2000，澳大利亚广场，信孚银行澳大利亚分行13号询问处，邮政信箱H184。

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地址___________

邮政编码________

电话（座机/移动）

信孚金融服务公司，以及信孚银行澳大利亚分行，并不保证资金的偿付及信托基金未来的表现。

现行的信孚终身信托计划书的副本已经提交，日期为1993年12月21日，可向任何信孚银行办事处索取。必须填表，方可提交投资申请。信孚金融服务公司是该信托基金的管理人。

信孚金融服务公司为你带来一系列的投资洞见

吸引潜在的消费者，比推销产品更重要。

这是一则极可能令你暴跳如雷的广告，希望你还没到21岁

你即将读到的东西可能令你惊叹不已，或暴跳如雷，或又惊又怒，也会使你领略到一个神奇的矛盾见解：一个决定不再存钱的人最终存下来的钱，可能比一个辛辛苦苦存钱到65岁的人所存的钱更多。不会吧？让我们换个说法。这种观点，实际上是一种储蓄原则，正如工作法则那样，其背后的真理是：明智的储蓄，胜过辛苦的储蓄——事半功倍。要做到这一点，严格地按照科学的方法进行储蓄才是关键。谈到投资和储蓄，如何存钱比存多少钱或许更重要。

你现在或许很后悔或遗憾，为什么没人在你还年轻、还有机会真正地学会这个方法并从中受益的时候教你怎么做。当然，你还可以自我安慰：现在学会它，然后成为那个教导别人的人，好像也挺不错，至少你能够告知一个仍来得及从中受益的年轻人该如何去做。这个神奇的方法到底是什么？它就是“复利的魔法”。但事实上，这根本不是什么魔法。话说回来，魔法听起来比数学公式酷多了，所以我们不妨将其看作魔法。

假设你又回到了21岁，有人告诉了你这个神奇的投资方法，于是你决定每年存2 000美元，一直存到30岁。然后你决定不再存钱，并将已经存下来的钱留在户头上不动，直到你65岁。让我们假设，你平均每年可以获得8%的利润（扣除了手续费和税费），并将这8%的收益继续投入账户。为了方便计算，让我们再度假设，通胀率为0，这就意味着你净赚的利润率为8%。

现在，让我们设想另一种情况：

你又回到了21岁，但是决定不存钱，直到31岁再开始。从31岁开始，你每年存入账户2 000美元，并坚持这么做，一直存到65岁。同样，你将每年平均获得8%的利润。你或许会觉得，虽然你前面几年没有存钱，但是你把存钱的年限从10年变成了35年，总可以弥补这个损失吧。

你觉得哪种方法更好呢？

通过第一种方法，即为期10年的储蓄计划，你的总存储额是20 000美元，总收益额是428 378美元。第二种方法，即为期35年的储蓄计划，你的总存储额是70 000美元，可能获得的总收益是344 634美元——怎么反而更少了？下面是基本的计算过程，供你参考（加粗的文字是你存储2 000美元的年份和金额）。上面的数据展示了在一个严格有序的存储计划中，复利所产生的戏剧性效果，即使你在10年后决定停止存钱入户。现在设想一下：在一个从定期存储的计划转变而来的定期投资的计划中，复利又将发挥什么样的魔法？

定期投资带来的分红

这个绝佳的投资计划，能教会你合理、组合均衡的投资技巧。想象一下，你在年仅21岁时就获得这样绝佳的投资机会，如此睿智的投资教诲，令你初尝复利魔力的甜头。

信孚终身信托是一个独家管理的单位信托，为客户提供明智的储蓄计划。每月投资1 000美元或100美元，就可以成为本公司的客户。尽管本公司不保证、不承诺你可获得上述的最低8%的利润（这年头又有什么可保证的呢？），但截至1993年9月1日，本公司已通过“未来目标基金”赚取了37.1%的经营费用。

如果你已身为父母或祖父母，想要替家中的晚辈开始投资，或者你是相信多晚开始存钱都不会太迟的有识之士，那么你可能希望了解一下信孚终身信托。信孚将会荣幸地为你送上更详细的资料。

信孚银行澳大利亚分行

如欲了解更多信息，请咨询金融投资顾问。也可拨打免费电话008 022 555，或将以下附单填好后寄至悉尼NSW 2000，澳大利亚广场，信孚银行澳大利亚分行13号询问处，邮政信箱H184。

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如果你写得不愉快，别人读得也不会愉快。