成功“销售”你的观点

在企业中，中高层的领导经常会遇到这样的情况：自己在会议中、私下里无数次向下属提及自己认为可行的观点和想法，但是下属却迟迟不去执行，或者在执行中无法达到自己想要的效果。是下属不明白自己的想法吗？如果真是如此，又该如何将自己的想法和观点更好地传递给自己的下属，并让下属很好地去执行呢？这就需要中高层的领导学会成功地“销售”你的观点。

第一，清晰地描述自己的观点。销售自己的观点和销售产品是完全不一样的。对于产品来说，它是实实在在的，看得见、摸得着的物品；而对于观点来说，除了是领导自己脑中的想法以外，并没有实物可以证明。因此，领导在销售自己的观点之初，一定要先用清晰的语言描述出来。只要你把自己的观点描述得足够清晰、准确，就一定能让对方明白你的想法。

第二，用事例佐证自己的观点。相信很多人都有这样的感觉：对于一个抽象的“知识”，我们多半不会表现出巨大的热情；而对于一个有吸引力的事例，我们则往往会产生更大的兴趣。领导在演讲的时候，一定要注意：在销售自己的观点的同时，一定要加入事例佐证。

第三，观点要和对方的目标与发展匹配。领导总是不可避免地从自身的角度去规划自己的想法和观点，但是在向别人传播观点的时候，一定要从对方关心的角度去解释，表明自己的观点如何能够帮助对方解决实际存在的问题。只有真正了解对方的动机和需要，才能让自己的观点为对方提供帮助，从而提升观点的价值。

第四，积极应对想法中潜在的危机。没有一个观点或者想法是完美无缺的。领导在“销售”自己的观点时一定要注意，千万不要过度吹嘘自己的观点多好，也不要试图去隐瞒想法中已经潜在的问题或者缺陷。如果领导能够提前对自己的观点有所预见，并能积极地为可能出现的后果进行缜密的思考和应对，这样的观点才是比较成熟，且容易被对方所接受并付诸实践的。

第五，小心处理“销售”的结尾部分。领导在“销售”观点的结尾部分，一定要想办法创造条件，让自己的想法能够顺利地实施下去。可以先概括自己的观点，再向对方提出一些关键的问题，保证对方对自己的观点非常赞同，这样就可以进行接下来的沟通和具体的实施过程。

做到以上几点后，相信很多领导在演讲的时候，能更成功地“销售”自己的观点。

画龙点睛

领导需要格外注意的是：在向下属“销售”自己观点的时候，一定不要盲目推销。否则上下级之间会因为理解不同、所处地位或环境不同而出现“对牛弹琴”的效果。如果一味地纠结于对下属解释、解释、再解释的恶性循环中，不仅会让自己无法把握会场的时间、下属的需求，还有可能会忘了自己到底要做什么。因此，一定在推销自己的观点之前，就要了解下属的需求，然后用清晰的描述、积极的应对措施来生成能够让下属接受的内容。