第四节　创业与自我认识

《礼记·中庸》说：“凡事预则立，不预则废。”创业者首先必须静下心来，认真思考如何去做，从哪里开始做。也许他此前从未想过，但是在决心创业时必须认真思考下面几个问题，为创业作好准备。

一、你是谁

开始创业前，创业者首先必须了解自己的实际状况：我的处境如何？我有哪些缺点？我有哪些优点？总之，必须“认识自己”。

（一）人贵有自知之明

古人云：“知人者智，自知者明。”每个人都应该正确认识自己，只有真正了解自己的优点和缺点，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。

（二）扬长避短是成功的捷径

每个人都有其优势，只要善于发挥优势，必能技压群雄，脱颖而出。

案例学习11

从“偏科少年”到作家的韩寒

韩寒现在已经是一名作家，但是在学生时代，他的成绩单上竟然有七门功课不及格。在老师眼里，他是一位“偏科少年”，但其写作能力非常突出，当时，他的短篇小说《弯弯的月亮》《书店》等多部作品被《少年文艺》选用。

如果当时他想方设法提高自己的薄弱环节以求平衡的话，也许最后也会平衡发展。但他没有这么做，他在自己最有优势的科目上下足了工夫，发挥了优势。2000年，作家出版社出版了他的长篇小说《三重门》，该书由北京大学中文系教授曹文轩作序，在当时引起了极大轰动。

（三）人无完人

每个行业都有其规律和特点，创业者面对形形色色的行业，有擅长的，也有不擅长的，但是总会有最适合自己的。

（四）有自信才会成功

如果拿破仑认为他的部队翻不过阿尔卑斯山，那么他的部队就永远也不可能翻过阿尔卑斯山。创业者必须有坚定的信心，才能达到梦想的目标。

自信是创业者走向成功必备的心态。“自信者不疑人，人亦信之；自疑者不信人，人亦疑之。”对自己创业的能力和企业的未来充满信心的创业者，别人也会相信他，愿意和他一起共同奋斗。一个不自信的创业者，同样也不会给别人带来信心。

（五）找到优势就找到了信心

盖洛普公司前董事长唐纳德·克里夫顿博士说过：“在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他能否最大限度地发挥自己的优势。”每个人自我价值的实现都来源于对自身价值的认定，而人的自信来源于自己的优势，找到了自己的优势，就找到了自己的信心。

二、你要成为谁

第二步是规划“未来的自己”，即未来自我发展的理想状态。未来的我应该是怎样的？作为企业家的我应该具备哪些素质？我要有哪些品格？除此之外，创业者还需要确定自己的发展目标，确定创业者在未来应该具备的能力。

（一）找出你的偶像

《史记·孔子世家》中说道：“〈诗经〉有云：‘高山仰止，景行行止。’虽不能至，心向往之。”应该说，在每个人的心里都有自己所向往的东西和自己所崇拜的人，那么，请自问：你最崇拜谁？你想要成为谁？榜样的力量是无穷的。模仿和学习榜样可以使你产生激情。就像学习书法和绘画都是从描红临摹开始的。

（二）创业需要对成功有饥饿感

成功还需要一点饥饿感，一点渴望。就像一群人中第一个闻到饭香的，一定是最饿的那个人；一群人中最成功的，一定是最想改变自己命运的那个人。因此，只有当人渴望成功时，才可以得到成功。

（三）激情成就梦想

创业者唯有找到自己的人生目标，找到自己最希望成为的人，产生要成为偶像的激情，才能激发自身的活力。唯有渴望创业成功的激情不绝，才能在变幻莫测的创业历程中保持清晰的目标，并有所成就。

案例学习12

成功的学长成了他的偶像

蒂姆·德莫罗1981年从波士顿学院毕业，并获得金融学士学位。他创办华尔街软件公司主要是受同为母校毕业的商业巨子的影响。德莫罗在开办自己的公司时说：“我想跟他们一样涉足商界，我刚从学校毕业时，没有足够的资金来创办自己的公司，所以我从事了经纪人行业；六年后，我意识到是时候了。但是做什么呢？我注意到绝大多数的企业家都不会做他们不了解的事情。

1987年，当他看到学校里大多数学生都在学习理论课程，但所学内容跟实践毫不相干时，就想到是否可以设计一套软件，让学生在虚拟的环境下阅读与分析财务报告、操作股票。他把这个想法付诸实践，设计了一种类似模拟股票交易的游戏。他认为这种产品，只要价格合适，就一定会有市场。1990年，该软件已经为公司盈利720万美金。

华尔街软件公司最初的构想就是向零售店或者大学推销模拟证券交易的软件，随后又推出了全国性的“扩大你的投资”联赛。公司创办者，也就是德莫罗还在不断开拓新的业务。

（四）人以群分，物以类聚

创业者如果想要成功，要多与成功的企业家为伍。如果身边没有成功企业家或者创业导师，也可以去阅读成功企业家的传记或著作，在书中与他们的灵魂相交。他们平和的心态，以及对待失败和挫折的乐观淡定，都会在潜移默化地影响你、感染你。

三、如何拉近你与心中目标的距离

（一）用成功者的心态处事

如果一个创业者立志要成为优秀的企业家，那么他就要用一个企业家的标准要求自己。

（二）做好迎接挑战的准备

成功从来就不是一蹴而就的。创业者一旦明确了创业的目标，那么不管这个目标多难以达到，也要义无反顾地朝目标前进。只有这样，才会逐步接近目标。

案例学习13

廖文辉和他的刷卡洗衣机

廖文辉出生于一个单亲家庭，从小跟奶奶生活在一起。2009年，他考上大学以后，因为家里经济困难，生活费和学费都没有着落。

廖文辉入学后，发现学校的宿舍里没有洗衣机，同学们在冬天想洗件衣物时，很希望有可以洗衣服的设备或者提供洗衣服务的机构。于是，他找到辅导员，申请购买洗衣机，并实行刷卡制来解决收费问题。

这个申请得到了学院的大力支持，为了鼓励他创业实践，学院免除了他的水费和电费，只是要求把这些补贴都返还给学生，因此学生每次洗衣只需要三元钱。

廖文辉向亲友借款购买了十五台洗衣机，开始了业余时间的创业。后来，他在全校所有宿舍楼每一层都添置了一台洗衣机。这些洗衣机不仅帮助廖文辉赚来了学费、生活费，还为他毕业后的创业积累了第一桶金。

比尔·盖茨在《给年轻人的十句忠告》里的第一句话就是：“生活是不公平的，我们必须去适应它。”可见，机会永远需要自己来创造，天上是不会掉馅饼的。

（三）机会永远靠自己创造

从来就没有救世主，一切都要靠自己的努力。创业者只要把现在的自己和目标的自己比较一下，看看差距有多大，并把这些差距变成动力，一点点地缩短与目标的距离，通过坚持不懈地努力，就一定可以实现创业的愿望。

四、创业前的心理准备

（一）遇到挫折需要信心

创业过程中既有高峰低谷，也有暖春寒冬。一位诗人说过：“冬天到了，春天还会远吗？”成功的创业者在战胜各种困难和坎坷的过程中，总是用“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”来鼓励自己坚持下去。于是，心智得到了提高，品格受到了考验，意志也更加坚定，在克服和战胜困难的过程中成就了完美事业。

（二）成功需要坚持和忍耐

生物学家巴斯德说过：“我唯一的力量就是我的坚持。”没有人可以随随便便成功，没有一个人的成功是一帆风顺的。如果立志创业，就要咬定目标不放松，矢志不渝地付出努力，坚持到底。创业初期的独立和自由，是和寂寞紧密相连的，但是当创业成功者遇到挫折时，应该充满信心地忍耐和等待事业光明的到来。

案例学习14

创业初期的心理挑战

蒂姆·德莫罗在27岁时辞掉了年薪17.5万美金的工作，创办了华尔街游戏公司，数年后他取得了成功，净资产比率达到40%。但是，当他回忆起创业的历程时，他经历了每一个公司创始人刚开始都要经历的过程——极度的孤独。

他说：“创业不是工作，也不是职业，而是一种生活方式，我是为成就感创业的。”最现实的困境是，成就感的获得是需要时间的，而好多创业者就是在这个缺乏成就感的时期失败的。初创企业的种种问题（诸如营销、会计核算、广告等），对于创业者的自信来说都是挑战。这段时期就像一个人在暗夜里独行，没有外界的肯定。可以说，创业初期是创业者感到最孤独的时候。

为了保持心理平衡，德莫罗总是一遍又一遍地琢磨构想，很少去回顾以前的事情。对未来的构想给了他信心，告诉他自己应该继续下去。

他成功了，但他说，创业初期是一生中最孤独的一段时光，那时的孤独确实是一段不平凡的经历，但他坚持下来了。

（三）成功需要胆识和魄力

所有成功的企业家，并不是因为有天生才能，而是因为有过人的勇气、坚定的信念、执着的精神、不屈不挠的意志，才会在历经风雨之后，取得成功。因此，一个创业者想要成功，应该具备胆识和魄力。