3.8 融资技巧：掌握方法融资有道

在当前经济形势下，PE 融资无疑是中小企业的最佳融资选择。但要增加融资成功率，企业还需掌握一定的技巧。企业PE融资主要有四个技巧，如图3-8所示。

图3-8 企业PE融资技巧

122 增强企业竞争力

企业竞争力是企业实力的主要体现，也是私募股权投资机构选择投资对象时重点关注的内容之一。通常情况下，竞争力越强的企业，越容易获得私募股权资本。因此，提高企业竞争力是企业进行PE融资前需要着力做好的工作。

但是对于提高企业竞争力的具体方法，许多企业主所知有限。其实提高企业竞争力可以从以下几方面做出努力：立足市场，发展市场需要的产业和技术；“人无我有，人有我优”，寻找市场欠缺的产品和服务，并将其做到精深；培养专业化人才，为企业的未来发展做准备；树立企业自己的品牌，增加企业的知名度；根据时代的发展，推动企业向现代化管理方向转变等。

123 了解PE选择方法

私募股权投资机构寻找投资项目有一定的方法，企业可以据此更好地满足私募股权投资机构的要求，进而让私募股权投资机构注意到自己。通常情况下，私募股权投资机构的项目选择有两种方法，具体如图3-9所示。

图3-9 PE项目选择方法

124 树立良好的形象

除了真实实力的竞争之外，对企业形象的树立，并让投资者认识企业也是吸引融资不可忽视的因素。毕竟“酒香都怕巷子深”，如果投资者根本不认识企业，那么对企业进行投资也就无从谈起了。

具体来说，企业形象的树立可以从以下几方面做出努力：培养企业家精神、增强企业团队协作能力、传达积极向上的企业文化以及优化企业环境等。而在进行宣传时，则可以以网络、电视、书籍和宣传单等为载体，进行具体的宣传。

125 诚实面对投资方

树立良好的企业形象，为的是让投资者对企业留有良好印象。但是在此过程中，应该实事求是，而不应为了表面上好看就对相关问题进行隐瞒。因为企业融资实质上就是一个合作伙伴的过程，如果企业不能诚实地面对投资方，那么双方在融资完成后，可能会因为前期沟通不足，出现一些新问题，甚至双方会因此出现信任危机。

值得一提的是，私募股权投资机构大多有丰富的调查经验，如果企业采取瞒骗策略，“报喜不报忧”，可能很快就会被私募股权投资机构识破。如此一来，结果很可能就会适得其反。因此，在此过程中，企业最好的策略就是要诚实面对投资方。