6.1 什么是“满就送（减）”

“满就送（减）”这种促销方式是生活中各大商场和店铺最喜闻乐见的促销方式。当把他们应用到淘宝网店中时，只需轻点几下鼠标，就可以制作出最吸引人的促销广告。其中“满就送（减）”演化出了“满xx元送礼物”、“满xx元减现金”和“满xx元包邮”。卖家根据自身的特点可选择一种也可以多选，例如“满128元包邮并赠送小礼物”。

“满就送（减）”分为“满就减现金”、“满就送积分”、“满就免邮费”。顾名思义，卖家通过订购该服务，并进行相应的设置，可以在每个宝贝描述页面中展示店铺的促销信息，如图6-1所示。

图6-1 满就送（减）

卖家不要以为订购“满就送（减）”以后生意订单会像雪花一样源源不断飘过来，不要忘记了，商品和服务本身才是订单的基础。“满就送”工具更适合原本就有人流量有订单的掌柜，这个工具可以促使消费者更多消费店铺的产品以保证所购买的商品的性价比，说白了就是可以省点钱。

满就送（减）和直通车是两种不同的营销工具，直通车可以增进商家店铺的人流量。“满就送”的效果仅在于顾客进入了你的店铺，看到了广告并对你的促销感兴趣，才会产生效果。“满就送（减）”的真正意义不是提高人流量而是促进消费者的购买欲望，人流量不过是它的副产品。