第1章 前言

内向者VS影响力

瑞士著名心理学家荣格提出的内向和外向理论是心理学中非常有名的类型论。在这个世界上，外向的人和内向的人的比例为3：1，即人们生活在一个由外向的人创造的世界之中。

在大众生活中，人们更喜欢外向的人，外向的人似乎拥有更多的影响力，他们似乎一踏进房间就能将众人的目光吸引过来。而内向的人讨厌参加集体活动，讨厌在群体中发言，甚至在人数较多的房间中会冒冷汗。内向的人像一条离水之鱼，游离在外向的人的海洋之中，影响力看起来似乎与他们无关。

身具影响力让人们无比向往。因为那代表着拥有更多的交往机会、赚更多的钱，但压力却更少。可是性格内向的人常常认为自己与影响力无缘，为此，他们感到羞愧、绝望。

其实，心理学认为内向和外向是处于能量连续体的相反两段。处于连续体偏内向那一段的人倾向于向内获得精力，而处于连续体偏外向那一段的人倾向于向外获得精力。内向不是缺陷，更不是病态，只是获取能量的方式不同。内向的人常常需要独处以恢复精力，需要偶尔与周围的人分开休息一会儿。

近年来，心理学家通过大量的研究，证明影响力是众多非语言行为的结果，不是天生的、神奇的外向的人的特质。影响力由心发出，出自于真诚，它是一种结合正确的心态、适当的肢体语言和行为所展现的一致性感受。换言之，性格内向的人，也可以通过塑造良好的心态、展现恰当的肢体语言和行为以获得影响力。

如果你是一位内向的职场新人，与你同进公司的其他人已经成为上司和同事眼中的“红人”，已经抓住了晋升的机会，而你却依旧一看到同事就紧张，在他们面前小心翼翼，大气都不敢出一声，你就应该来阅读这本书。

如果内向的你身居高位，却苦于找不到合适的方法吸引优秀的人才加入你的团队，与你同舟共济，就应该来阅读这本书。

如果因为内向的个性而感到羞愧，甚至绝望地以为自己就是一个没有影响力的人，那么，请来阅读这本书。

安静的人常常拥有超乎寻常的影响力。浅浅的河水奔腾不已，较深的湖水波澜不惊。

世界上70%以上的有影响力的人其实是性格内向的人：甘地、邓小平、林肯、曼德拉、普京、爱迪生、牛顿、爱因斯坦、贝多芬、达芬奇、比尔·盖茨、村上春树……就是入选CNBC“过去25年来最具影响力人物”的乔布斯，也是一个内向者。

影响力可以通过学习获得。那些内向但拥有影响力的人都是通过努力练习、步步积累而练就的。只不过人们看到他们的时候，恰好是他们将影响力展现到巅峰的时刻；而在生活中，他们并非一如他人看到的那般充满影响力。

简单地说，只要你愿意，即使你内向，也可以具有非凡的影响力，成为像“乔布斯”一样的人。

本书将社会学、心理学领域的研究成果转化成了实用的方法指导，只要按照介绍的方法去练习，内向的人也会看到自己的非凡影响力。

刘艳梅

2015年5月