在对客户进行陌生拜访并得到客户的初步认可之后，销售人员就需要通过对客户的后期维护来进一步强化客户对自己和产品的信任，落实第一次拜访中和客户达成的意向，最终通过后期的维护完成交易。虽然比起对客户的陌生拜...