第23章 讨价还价与耐心(2)

2.3边际贡献与谈判能力

h和k可以理解为双方的谈判力，或者说是双方的边际贡献率。某个参与者的边际贡献是指他参与合作与不参与合作产生的剩余之差。某个参与者的边际贡献率是指他的边际贡献在总的边...