更新时间：2025-02-27 17:25:49
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利润为王：有效削减成本的经营战略
前言
第一部分 管理间接成本为何如此重要？
1 企业中潜藏着优化成本的机会
间接成本占到营业收入的5%～25%
为什么说间接成本无法进行统一管理？
成本优化难以实现的原因
2 间接成本管理该有的状态
成本优势企业的竞争力源泉
提高间接成本的管理水平
高层经营者眼中的成本管理全貌
第二部分 削减间接成本的8个步骤
1 步骤1：事前分析是否存在成本优化的余地
以总分类账数据为依据，为优化对象列出先后顺序
按照成本项目，有效把握现状的方法
2 步骤2：成功实现成本优化的事前准备工作
一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由
为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”？
3 步骤3：采购商品的标准/服务等级的最优化
采购商品的标准/服务等级实现最优化的4个视角
视角1：审视是否存在品质过剩的情况
视角2：检查是否存在频率过剩的情况
视角3：消除浪费现象
视角4：采用最新的IT工具或服务进行升级改造
4 步骤4：重新审视采购制度
把批量折扣效果发挥到最大的4种方法
方法1：将全公司的采购业务集中起来，进行一揽子签约/整体支付
方法2：各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判
方法3：对连锁店的采购业务进行整合
方法4：和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应
5 步骤5：采购单价的最优化
不是请求供应商降低单价，而是优化到最合适的单价水平
对单价、费率进行成本分解的3种方法
定期筛选候补供应商
把交易条件和单价数据存入数据库，为公司积累知识储备
6 步骤6：寻找最佳候补供应商的方法
从询价前的准备到对各家供应商报价进行评估的全部流程
最合适供应商的选择和整理
采取开诚布公的态度，相互协作以降低成本
7 步骤7：实现双赢的谈判技巧
什么是“谈判”？
谈判的成败取决于事前的准备
谈判策略的制定方法
进行谈判，协商交易条件
实用的谈判技巧
8 步骤8：合同的检查要点
将风险控制在自家公司可以管理的范围内
签订合同时应该着重注意的4点
第三部分 持续管理间接成本的方法
1 内部用户管理的4种方法
2 实现高效的企业支出管理（BSM）
后记
附录
生意经：企业盈利的底层能力
推荐序 快速解决棘手问题
前言 悟透生意之道
第一部分 创立之初
第一章 搭建团队
想清楚再开始
选择合伙人
与合伙人相处
开始招聘
雇用顶尖人才
塑造企业文化
让人员构成多样化
创建包容的工作环境
聘请第一位高管
第二章 筹集资金
开始融资
让投资人争相为你投资
融资轮次与条款细节
给公司估值
第一轮融资之后
薪酬机制
预算管理
成本控制
绩效与激励
管理股权结构
参与公益事业
第二部分 发展壮大
第三章 会管人善用人
高效授权
团队决策与合理分工
拒绝“不温不火”
设定目标
公开表扬，私下批评
营造开放的企业氛围
向处于困境的员工表达支持和关怀
善于倾听
明确表达
调动一切人脉
投身品牌营销
让离职员工成为你的资源库
建立一个优秀的董事会
第四章 应对挑战
应对重要成员的离职
